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界面新闻编辑 | 楼婍沁
5月14日中美关税新政策甫一落地，阿里国际站商家、晋江市柏辉纺织品有限公司负责人何埃迪已经在忙着为美国客户出货。她的公司同时出口成衣和织物面料，其中70%的成衣订单都来自美国市场。
次日，一批价值150万元的货物完成交货，即将乘飞机发往美国。走空运是美国客户的加急要求，50万元的空运费也都由美国客户承担。“我们正常走的是海运，但客户着急要货，走海运来不及。客户说，‘你直接给我走空运，你发货，运费我来支付就好了。’”
美国客户和当初下订单时一样爽快。何埃迪与美国客户在4月1日签下这笔订单，彼时特朗普政府已经预告即将宣布加征关税。当何埃迪与美国客户确认是否要继续生产这笔订单时，得到的回复是：“正常生产，没关系，我们会承担关税。”
双方当时约定的交期是45天，也就是刚好在5月15日交货，而美国客户幸运地赶上了加征关税下调。订单发出后，何埃迪又收到了这位客户的邮件，约定在5月22日谈第二批、第三批的返单，返单的体量会是第一批订单的两倍，并要求在90天“黄金期”内完成出货。
根据美国对华加征关税的最新政策，从5月14日起的90天内，美国对中国商品加征的关税包括10%的对等关税，以及2月定下的20%“芬太尼关税”，共加征30%，比起此前145%的加征关税大幅下调。
这直接带动中国对美的货运量飙升。据央视新闻报道，贸易追踪机构Vizion公布的数据显示，中美互降关税后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。
美国客户和订单又回来了。像何埃迪这样的中国供应商都闻声行动起来，争取在90天窗口期内成交更多订单。
得知关税下调后，主营女装外贸的杭州远哲服饰科技有限公司第一时间给美国客户们同步了这个消息。该公司总经理梁丽丽告诉界面新闻，其接洽的美国客户并不都是紧密跟踪关税变化，不少客户难以预判高额关税和美国经济的波动会如何影响自己的生意，普遍抱有观望甚至是防备的心态。
“但这几天关税下降后，我们把这个情况通知给客户，他们的意向很明显比之前更强了。”梁丽丽说。
今年是梁丽丽的公司做外贸的第十个年头，公司90%以上的客户都来自美国，因此在这次中美关税战中受冲击不小。在此前的高额关税期间，一些客户甚至明确跟梁丽丽表示，想暂停从中国供应商这里采购。
关税压力令一些美国客户将目光转向如东南亚等其他国家的服装供应商，这对于中国的服装纺织供应链可以说是一场考试，检验其是否真的具备不可替代的竞争力。
何埃迪也有过这样的顾虑。她直接问过美国客户，是否打算在中国之外寻找替代的供应商。“他跟我说no，因为这个产品符合他的要求，即便关税增加了，他说他相信他们会处理好这个问题。”
何埃迪告诉界面新闻，撇开那些大型纺织贸易商在东南亚建设的工厂，像其公司这样生产小批货物、直接面向美国零售商的小型供应商，与东南亚的同类型供应商相比，在交付效率、货品质量等方面都有明显的优势。
“一笔订单从接单到出货，我们每个星期都会开视频会议，订单进程的所有细节都会在会议上告诉客户，之后还要以邮件形式发给他们。”何埃迪说。“每次视频会议客户都觉得，你们的速度实在是太快了，你们的供应链是真的没有办法代替的。”
她回忆，下这笔150万元订单的美国客户去年首次找他们打样时，样品订单从接单到发货只用了4天时间。该客户采购的产品是一类特种服装，从纱线生产到织、染各环节都相对特殊，全程都由何埃迪的工厂专门定制，在市场上不容易找到其他的替代方案。
梁丽丽也向界面新闻提到，需要重度加工的服装订单，对中国供应链的依赖程度还是比较高。
梁丽丽的公司位于杭州，人力等成本不像三四线城市那样可控，难以靠极致压缩成本去打价格战。该公司于是定位中高端市场，除了提供品质更优的产品外，也更注重后端的服务质量，在产品之外创造更多附加价值。
“我们的速度会更快、定制化的服务比较多，能做技术类型的研发。”梁丽丽告诉界面新闻，其订单交付周期一般在7到20天左右。
在关税战的压力下仍然被美国客户坚定选择，很大程度上也是中国供应链升级的体现。如今，中国供应商最显著的优势已不是成本低廉，相反，那些靠品质、技术和服务取胜的供应商表现出了更强的韧性。
主营泳装外贸的广州驰逸实业有限公司总经理曾庆彬也向界面新闻表示，美国业务占其公司整体份额的约六成，最近关税战期间，美国订单量仍和往年一样平稳。“因为我们没做低端产品，所以我和客户都还有利润空间。”
在国际局势和政策变革的大浪潮中，向来灵活的中国供应商也在学着如何应对和防范风险，为接下来的90天以及更远的未来提前做打算。
梁丽丽告诉界面新闻，其公司已经在盘点以往合作过的客户，考虑对美国之外的潜力市场增加投流。何埃迪则计划在90天“黄金期”内把重心更多放在美国成衣业务的推广上，同步开拓欧洲、澳大利亚、巴西等新兴市场，做多元布局。
